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《让顾客自己来定价》 作者:贾格莫汉·拉古
简介:世界最盈利公司的创新定价策略 通常我们说,价格由市场决定。那么市场又是谁呢?价格是企业的生命线,价格战究竟是一场什么样的战争?被忽视的定价是怎样撬动市场的?这不仅仅是数学问题,更像一部厚重的心理学,作者提出九大创新定价策略,通过大量真实案例,揭秘最盈利公司的创新定价策略...
让顾客自己来定价
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荐语
通常我们说,价格由市场决定。那么市场又是谁呢?

价格是企业的生命线,价格战究竟是一场什么样的战争?被忽视的定价是怎样撬动市场的?

这不仅仅是数学问题,更像一部厚重的心理学,作者提出九大创新定价策略,通过大量真实案例,揭秘最盈利公司的创新定价策略。

由于作者中一位是华人,也许就是中国国籍,书里面的中国商业案例,和全球市场视角都比较客观,也使这本书的内容更适合中国市场情况。
作者简介
[美] 贾格莫汉•拉古

宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。其研究领域包括新产品定价,价格折扣,优惠券策略,店铺品牌,零售,销售人员薪酬,以及分销渠道管理。曾担任一些知名公司的策略咨询,如惠氏公司、美敦力公司,华纳家庭娱乐等。

张忠

宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授,中欧商学院、长江商学院资深教授。其研究领域包括价格收益模式研究,目标定价策略,零售管理,工程造价,以及定价策略。曾在中国为众多企业高管讲授定价策略,如搜狐,中信银行,新东方,工商银行,中国电信,首都机场集团,熔盛集团,中组部企业家培训项目等。
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